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... 文 | 銀行螺絲釘 （轉載請獲本人授權，並註明作者與出處） 關注公眾號：定投十年賺十倍 同名微博：@銀行螺絲釘 大家好，我是銀行螺絲釘，歡迎來到這期的螺絲釘帶你讀書。 「螺絲釘帶你讀書」也陪伴大家度過了幾十期，為大家講解了很多有趣、經典的書籍和故事，比如《不上班也有錢》、《如何讀一本書》、《戰勝拖延癥》等等。 還為大家詳細介紹了幾位投資大師：股神巴菲特、他的好搭檔查理芒格和指數基金之父約翰博格。分享了他們的人生經歷、投資生涯和投資的理念。 大家可以點擊下面連結查看部分螺絲釘帶你讀書合集： 《書中自有黃金屋 | 螺絲釘帶你讀書合集》 《查理芒格故事匯總 | 螺絲釘帶你讀書合集》 《約翰博格故事匯總 | 螺絲釘帶你讀書合集》 書店 最近，螺絲釘看了一本比較有意思的書《下一代書店》。 這本書介紹的是書店，以及圖書的演化。 坦白說，書店是一個不賺錢的生意。 絕大多數時候，不賺錢的生意，會陸續從人們的生活中消失。 但是書店，卻頑強的存活了下來，並且演化出了非常多不同的形態。 觀察書店的演化，可以更好的幫助我們理解生意本身。 記得小時候的書店，例如新華書店等，本身只賣書，別的啥都不提供。 很小的時候買書，還是在櫃檯前面站著買，用手指著店員身後的書架，說要買哪本，店員才會幫你拿出來。 如果在書店裡白看書時間長了，還會被店員驅趕或者報以白眼。 北京上海以前也有很多這類書店，例如第三極書局、上海的季風書園。 其實賣書本身並不賺錢。 而且內地書籍定價很低，只有歐美的大約5分之一。 比如說同樣是《原則》這本書，螺絲釘曾在香港看到英文版要300港幣，而在內地，比如京東上購買，可能只要五六十元。 ... 隨著房租上漲，在一二線城市，如果書店只賣書，基本上是虧錢的。 所以這幾年，北京上海等地關閉了很多純粹只賣書的獨立書店。 ... 書店裡的咖啡 那為啥還有一些書店活了下來呢？ 因為一個業務，拯救了書店，那就是咖啡。 比如說上海有一家大眾書局，2012年之前，圖書經營帶來的收入持續下降。 於是，在2012年的時候，這家書店決定增加咖啡區。 一本書，比如說30元賣出去的書籍，通常書籍作者能拿到7-10%，也就是兩三塊錢；書店拿到30%-40%，出版社再拿一部分。 對書店來說，賣一本書，也就賺幾元到十幾元。 而一杯咖啡售價就達到三四十元，利潤率更是遠遠超過圖書。 一個書店，增加一個咖啡區，不太影響書籍銷量，如果一天可以賣出去200杯咖啡，銷售額甚至超過圖書。 而且客戶體驗更好了。 書店對待顧客的態度，也從原本的「討厭顧客白看書」，轉變成了「鼓勵顧客多來看書」，這樣可以促進大家對咖啡的消費。 這種1+1大於2的效應，讓「書店+咖啡」的模式迅速普及開。 ... 誠品書店的書 這個模式，最早出現在90年代的美國。 後來不僅僅是咖啡，書店也開始增加文創。 像大眾書局，後來也跟晨光等文具公司合作，在書店裡增加專門的文創銷售區域。 於是，圖書從原來的「盈利工具」，變成了「獲客工具」。 書店讓客戶進來，在裡面更長時間、更舒服的看書，再依靠別的產品來提高營收。 這種做法，被誠品書店發揮到了極致。 誠品書店是來自臺灣的連鎖書店，目前在蘇州金雞湖邊上和深圳也有分店。 誠品書店裡，圖書銷售只是收入的一部分。 誠品書店有自己獨立的一個公司，誠品生活。 這個公司的目的，就是圍繞圖書，構建各種不同的衍生業務。 誠品書店有一個特點，就是書的品類非常多，很多書籍，都是傳統書店裡不會進貨的小眾書籍。 如果只是賣這種小眾書籍，書店肯定虧本。但誠品會在小眾書籍邊上，搭配各種各樣的商品。 比如說一本關於藝術的書，可能一兩年都賣不出去。但書籍邊上可以擺放瓷器，還可以掛一些適合放在家裡的畫，再擺些小音箱、黑膠唱片等。 那麼，在藝術類書籍區域看書的人，可能對這些商品更感興趣。 再比如說，在旅行類的書籍邊上，可以放上旅行箱包、收納包等。這些包包的利潤率遠高於圖書。 書店的周邊 蘇州金雞湖誠品書店開業之前，把很多出版社積壓多年的書都挖了出來，構建了當時國內圖書品類最全的實體書店。 但這些書，並不是誠品書店的主要營收。 書籍是用來獲客的，可以帶來源源不斷的客戶，再利用周邊等商品，來獲取利潤。 誠品書店，有1.5萬平米的書店，和3萬平米的百貨商場。甚至，旁邊還有兩棟住宅樓銷售。 如果你對誠品的書感興趣，希望經常能很方便去看書，可以考慮買它的房子。 把書的周邊做到這個程度，已經遠遠超過書+咖啡的威力了。 不過儘管如此，誠品書店還沒有達到書店這個古老生意的最強形態。 有另一家書店，做到了更強的商業模式。我們下一篇也會介紹一下～ 作者：銀行螺絲釘（轉載請獲本人授權，並註明作者與出處）
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文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/news/8k4n94e.html
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